가격 협상에서 가장 기분 좋은 순간은 "파는 값은 올랐고 사는 값은 내렸다"는 말을 할 수 있을 때입니다. 한국은행이 13일 발표한 '2026년 10월 수출입물가지수 및 무역지수(잠정)'가 정확히 그 말을 숫자로 보여줬습니다. 그리고 그 숫자가, 솔직히 조금 비현실적입니다.

수출물가, 석 달 만의 반등 — 범인은 또 D램

10월 수출물가지수는 184.15(2020=100)로 전월보다 0.7% 올랐습니다. 8월과 9월 내리 빠지던 흐름이 석 달 만에 상승으로 돌아섰습니다. 전년 동월 대비로는 36.7% 상승. 계약통화 기준으로 보면 전월 대비 2.4% 올라, 환율 효과를 빼면 가격 자체가 더 세게 움직였다는 뜻입니다.

끌어올린 품목은 예상대로입니다. 컴퓨터·전자·광학기기 수출가격이 전월 대비 3.7% 올랐고, 그 안에서 D램이 5.5% 상승했습니다. D램의 전년 동월 대비 상승률은 199.4%. 반면 1차금속제품은 3.1% 내렸습니다. 같은 '수출' 안에서도 체감 온도가 완전히 갈립니다.

수입물가는 1.8% 하락, 환율과 유가가 동시에 비켜줬다

수입물가지수는 156.86으로 전월 대비 1.8% 떨어져 한 달 만에 하락 전환했습니다. 전년 동월 대비로는 여전히 13.5% 높지만, 방향은 분명히 아래입니다.

이유는 두 가지가 겹쳤습니다. 10월 원/달러 월평균 환율이 1,337.66원으로 9월(1,359.00원)보다 1.6% 내렸고, 두바이유도 배럴당 110.73달러로 9월(113.71달러)보다 2.6% 하락했습니다. 용도별로도 원재료 3.0%, 자본재 1.8%, 소비재 1.4%, 중간재 1.0% 하락. 원가 라인 전 구간이 동시에 숨을 돌렸습니다.

교역조건: 역대 최대 상승률, 그런데 자세히 보면

10월 수출물량지수는 전년 동월 대비 43.9% 급증했습니다. 통계 작성 이래 최고 증가율로, 8월 25.9%·9월 32.2%에 이어 증가폭이 더 벌어졌습니다. 수출금액지수는 107.6% 급증. 컴퓨터·전자·광학기기만 보면 물량 51.2%, 금액 214.8%입니다.

소득교역조건지수는 전년 대비 74.6% 올라 관련 통계 사상 최대 상승률을 기록했습니다. 다만 순상품교역조건지수 상승률은 21.3%로, 9월 25.4%보다 둔화됐습니다. 즉 "한 단위를 팔아 바꿔올 수 있는 수입량"의 개선 속도는 꺾이기 시작했고, 전체 소득을 밀어올린 건 결국 물량이라는 뜻입니다.

그래서 우리 기업은?

첫째, 수입 원가 재협상 적기입니다. 환율과 유가가 동시에 내린 달의 공식 통계는 공급사 단가 협상에서 쓸 수 있는 근거입니다. 원재료 3.0% 하락은 넘기기 아까운 카드입니다.

둘째, 호황의 성격을 구분해야 합니다. 소득교역조건을 끌어올린 건 가격이 아니라 물량입니다. 반도체 밖에 있는 기업이라면 이번 지표의 수혜자는 내가 아닐 가능성이 큽니다. 1차금속 -3.1%이 그 증거입니다.

셋째, 순상품교역조건 증가율 둔화는 조용한 경고입니다. 수입가격이 다시 들썩이면 가장 먼저 눌리는 건 가격 전가력이 약한 중소 수출기업의 마진입니다. 내년 1분기 단가는 지금 체결해 두는 편이 안전합니다.

숫자가 좋을 때 해야 할 일은 자축이 아니라, 좋은 이유를 정확히 적어두는 것입니다.

참고 자료

• 10월 수출물가 반등..무역지수는 '역대 최고'
• 반도체가 이끈 10월 수출물가 반등⋯교역조건 또 역대급 개선
• 반도체 수출 호조에 10월 수출물량 43.9% 급증…역대 최대
• 국제유가·환율 동반 하락에…10월 수입물가 한 달 만에 하락
• 10월 수입물가 1.8%↓···반도체 '잭팟'에 교역조건 대폭 개선